Сколько зарабатывает риэлтор

Для того, чтобы понять, сколько зарабатывает риэлтор в среднем по Российской Федерации, проанализируем показатели в крупных городах.

Какая зарплата у риэлтора

Рассмотрим зарплаты риэлторов в городах:

• Москва;
• Самара;
• Краснодар;
• Казань;
• Волгоград.

Если изучить все вакансии в данных городах, то окажется, что средняя зарплата риэлтора будет зависеть напрямую от экономического развития того или иного города. Минимальная заработная плата в Москве и Московской области будет ровняться максимальной заработной плате для города Самары.

Сколько в действительности зарабатывает риэлтор

Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать крупную сумму денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.

С каждой продажи работнику положено около трех процентов комиссии, а со сдачи в аренду объекта около пятидесяти процентов. Именно эти суммы и являются зарплатой риэлтора. Постоянного заработка ни одно агентство не может пообещать работнику. Доход напрямую будет зависеть от осуществленных сделок за месяц. Если было проделано мало работы, то и зарплата в агентстве недвижимости будет соответствующая.

Когда риэлтор только начинает свою карьеру, то рисковать не стоит. Рекомендуется для начала брать клиентов, которые хотят сдать недвижимость в аренду. В этом случае на вопрос: «Сколько в среднем зарабатывает риэлтор?» можно будет назвать какую-то конкретную сумму. От договора аренды работнику перечисляют регулярный гонорар.

• Около полутора лет сотрудник будет только вливаться в рабочий процесс. Конечно, сделка купли-продажи гарантирует больший заработок, чем договор аренды. Но и по времени первая сделка дольше по продолжительности, чем вторая.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Если человек усердно трудился около трех лет, тогда его доход будет равняться около 150 000 рублей в месяц. Важно то, что за сделку купли-продажи сотрудник получает разовую выплату, а вот за сделку, связанную с арендой, агент будет получать регулярные выплаты до окончания договора. Здесь стоит выбирать: регулярные, но небольшие суммы или же одноразовая и большая сумма.

Дать точный ответ на вопрос «Сколько же зарабатывает агент по недвижимости?» невозможно. Здесь все зависит от человека и его трудоспособности, от региона, от проделанных сделок и так далее.

Что лучше выбрать: работу на самого себя или работу в агентстве?

Агентство для любого риэлтора является первым учителем. Как только сотрудники набирают клиентов, опыта, можно попробовать уйти в частный бизнес. Кто же больше зарабатывает? Человек, который работает сам на себя или человек, который работает в агентстве?

Работа в агентстве недвижимости

Преимущества:

• Всегда существует готовая клиентская база;
• Предоставляют образцы всей документации, которая необходима для осуществления сделок;
• Нотариусы и юристы уже сотрудничают напрямую с агентством, и их не нужно искать;
• Ответственность сведена на минимум;
• Все споры решает руководитель компании;
• Частые подсказки от более опытных сотрудников, бесплатное обучение.

Недостатки:

• Большая часть заработка уходит на комиссию агентству;
• При проведении самостоятельной сделки от вознаграждения риэлтор получает только 30%;
• Существует определённый список действий, которые нельзя нарушать.

Частный бизнес

Преимущества:

• Весь доход за сделки достается только риэлтору;
• За сделку по аренде сотрудник получает около 50 процентов;
• За продажу недвижимости агент получит примерно 5% от суммы сделки;
• Составление собственного рабочего графика;
• Нет руководителей и определённого алгоритма работы.

Недостатки:

• Самостоятельный поиск клиентов;
• Рекламу риэлтор должен делать самостоятельно;
• Защищать в судебных разбирательствах агент обязан самостоятельно;
• Вся ответственность за совершенные сделки лежит только на частнике;
• Поиск нотариусов и юристов осуществляется риэлтором;
• Расходы бизнеса ложатся на плечи одного человека.

Агентство часто устанавливает определённый план на месяц. То есть все сотрудники должны выполнять данный план. От этого будет зависеть их процент и брокерское вознаграждение. Частные лица все доходы забирают себе. Но при этом, чтобы получать большие деньги, нужно обладать широкой клиентской базой.

Из этого можно сделать следующий вывод: новичкам не стоит сразу открывать бизнес по продаже недвижимости. Сначала риэлтор должен наработать клиентов и опыт, прежде чем подаваться в частники. В агентство же сотрудника могут принять и без опыта в работе.

Заработок агента по недвижимости зависит от многих факторов!

Как быстро научиться зарабатывать больше

Существуют способы, чтобы сделать доход риэлтора больше, чем он есть сейчас. Они подходят и для сотрудников агентств и для частных лиц.

Необходимо предлагать клиентам дополнительные услуги.

Каждый риэлтор должен уметь убеждать своего клиента. От этого «таланта» будет зависеть его заработная плата. В данном случае необходимо уметь убеждать человека в том, что ему необходимо приобрести дополнительные услуги. Такими могут являться:

• Проверка недвижимости на юридическую чистоту;
• Оценка привлекательности объекта в плане инвестиций;
• Помощь в регистрации недвижимости;
• Помощь в прописке;
• Оказание помощи в получении кредита или ипотеки;
• Осуществление анализа рынка продаж недвижимости, чтобы клиент знал реальную стоимость покупаемого или продаваемого объекта;
• Помощь в сложных юридических ситуациях (раздел имущества, оформление наследства и так далее).

Сотрудничество с дополнительными партнёрами – залог успешной работы и большого заработка.

Существуют такие услуги в агентствах недвижимости, которые совсем не распространяются на обязанности риэлтора. Например, бывают такие ситуации, когда клиенту нужно перед продажей подготовить квартиру или дом (убраться, сделать ремонт). Конечно, такие услуги не может предложить сам агент, но он может помочь с этим клиентом за дополнительную плату. Риэлтору достаточно иметь партнеров, которые занимаются ремонтами или уборкой. Тем самым, партнер получит клиента, риэлтор получит вознаграждение от партнера, клиент получит то, что он хотел. С кем нужно сотрудничать?

• Специалист по ипотечному кредитованию;
• Юридический консультант;
• Специалист по страхованию;
• Дизайнер помещений;
• Компания по уборке помещений;
• Производители и продавцы мебели;
• Рабочие, которые занимаются ремонтами квартир и домов;
• Работники гостиниц или отелей для приезжих клиентов.

Сделайте работу слаженной и автоматизированной.

Используя специальные программы, риэлтор может всегда помнить о своих клиентах, сделках и так далее. Подобные ПО способны:

• Сохранять всех клиентов;
• Автоматически подобрать необходимую недвижимость по заданным параметрам;
• Осуществлять составление и печать документации, которая необходима для сделки;
• Автоматически переносить заявки с электронной почты в задачи;
• Создавать отчеты по окончанию дня, месяца, года;
• Публиковать объявления на заданных сайтах.